5 CONSEILS POUR VENDRE PLUS SUR LES PLATEFORMES DE REVENTE
La mode de seconde main n’est plus un second choix.
La vente d’articles de mode de seconde main sur des plateformes comme Vinted, Vestiaire Collective ou encore eBay offre de nombreuses opportunités aussi bien pour les particuliers que pour les professionnels.
En 2024, Vinted c’est plus de 23 milions d’utilisateurs. Leboncoin, plus de 800 000 nouvelles annonces postées par jour et 500 000 professionels.
Avec la croissance de ces marketplaces, la concurrence s'intensifie.
Alors voici 5 astuces clés pour optimiser ses ventes et tirer le meilleur parti de ces plateformes.
1- Créer des annonces irréprochables
Une annonce bien préparée fait toute la différence. C’est la première impression que les acheteurs auront de ton produit.
Voici les éléments à soigner :
Photos de qualité : Utilise un bon éclairage, préfére des fonds neutres et présente l’article sous différents angles. Pour les vêtements, montre les détails comme les étiquettes, coutures ou motifs.
Titres optimisés : Utimise des mots-clés pertinents. Par exemple : "Robe vintage année 70 noire taille 36 - Parfait état".
Descriptions complètes : Mentionne la marque, la taille, l’état, les matériaux et tout détail pertinent.
Etre honnête sur l’état de l’article : Mentionne les défauts dans l’annonce. Les acheteurs apprécient la transparence.
2- Proposer des prix stratégiques
Le prix est souvent le facteur déterminant pour les acheteurs.
Trouver le juste équilibre est crucial :
Etudie le marché : Avant de fixer un prix, regarde à combien des articles similaires se vendent sur la plateforme.
Sois compétitif : Propose un prix attractif tout en gardant une marge raisonnable. Trouve le juste milieu, ne sous estime pas la valeur des tes articles pour vendre plus mais ne les sur estime pas non plus.
Sois ouvert : Les platerformes offrent la possibilité aux client de négocier les prix. Etre ouvert à la négociation permet de faire plus de ventes. N’oublie pas d’intégrer “la négociation “dans le prix de vente.
3- Soigner sa communication avec les acheteurs
Les acheteurs valorisent une expérience d’achat fluide et rassurante.
Une mauvaise expérience client aura un impact sur tes évaluations. On cherche avant tout à éviter les mauvais commentaires.
Pour construire une bonne relation essaye de :
Répondre rapidement : Etre réactif et disponible pour répondre aux questions sur tes articles. En répondant rapidement tu as plus de chance de vendre vite.
Rester professionnel : Il peut arriver que les clients manquent de politesse dans les échanges même en cas de négociations difficiles, garde toujours un ton courtois et respectueux.
Proposer des solutions : Pospose toujours une alternatives ou une réponse adaptatée à la situation (délai de livraison, colis perdu, erreur d’envoi..) pour éviter au maximun les litiges et les très mauvais commentaires. Les avis positifs sont essentiels pour bien vendre sur ces plateformes.
4- Optimiser la gestion de son inventaire
Un inventaire bien géré peut booster tes ventes et ta réputation :
Mettre à jour régulièrement tes annonces : Supprime les articles vendus. Tres important pour ne pas être en porte-à-faux vis à vis de la marketplace en cas d’erreur de stock ou de double vente
Classer ses produits : Organise ton stock par catégories : marques, types de produits, saisons ou bien par plateforme de vente.
Prévoir les tendances : Propose des articles adaptés à la saison ou aux événements liés au calendrier(fêtes, rentrée, etc.) et anticipe les tendances pour vendre le bon artcicle , au bon moment pour tes clients.
Astuce : Utilise des outils comme repost pour mettre à jour ton inventaire et plublier sur plusieurs plateformes en 1 clic.
5- Booster sa visibilité sur les plateformes
Plus tes articles sont visibles, plus tes chances de vendre augmentent.
Voici comment procéder :
Renouvelle tes annonces : Si la plateforme n’offre la possibilité de remonter tes annonces dans les recherches, tu peux le faire en modifiant une donnée dans l’annonce.
Elle remontera automatiquement en haut des recherches comme si tu venais de la publier.
Utilise les outils marteting : Sur certaines marketplaces, tu peux utiliser les outils payants de marketing pour mettre en avant des articles ou ta boutique. Un investissemnt qui a un réel impact positif sur les ventes.
Etre actif : Plus tu postes régulièrements des articles, plus ta boutique est alimentée, plus il y a d’activité sur ta boutique , plus tu es favorisé par les algorithmes.
En appliquant ces astuces, tu pourras optimiser tes ventes sur les marketplaces de seconde main et te différencier de la concurrence.
Si tu cherches des solutions d’automatisation pour vendre facilement sur plusieurs marketplaces comme Vinted, Vestiaire Collective, Etsy ,ou Ebay, Repost Fashion est l’outil qu’il te faut !